| 所属部门：
直属上级：产品线销售经理
工作目标：（简要说明职位设置功能及主要职责目标）
－依据地区销售目标及个人年度营销计划，进行专业医疗器械产品推广与销售，确保完成销售计划。
汇报上级：产品线销售经理
工作职责说明：
－根据地区年度销售目标，在地区经理协助下，制订个人销售计划和销售指标，编制个人费用预算，完成个人销售计划和销售指标，合理控制费用开支。
－按照部门销售计划在地区销售经理配合下完成个人销售推进计划，并按要求完成针对MPC的销售活动。
－制订全年每季、每月的WORKSHOP和科内会等活动，挖掘潜在客户，与客户建立和维护良好的合作关系。对以往客户实行管理和回访，保持已建立的客户渠道，树立和发展公司高品质和良好形象。
－参与或主导销售谈判过程，持续跟踪有效客户，准确判断谈判势度与客户心理，确定销售态势，有效运用产品专业知识，营销沟通技巧、产品展示等知识和工具，打开销售市场，完成既定销售任务。
－得到销售签单后，继续负责售后阶段中客户关系的协调，与公司维修部、运作部协调售后设备到位与调试、人员培训的跟踪、项目回款等事宜。
－近期提交销售工作报告，就销售情况、管理情况、费用情况向有关上级汇报，遇有困难和问题应及时向主管上级汇报，取得问题的解决和工作支持。
－新员工入职，在试用期内必须参加公司统一组织的销售业务培训。 销售业务培训不及格，属不能达到录用条件，则公司有权与新员工在试用期内无条件解除劳动合同
－新员工入职试用期定为半年，试用期满前公司将对新员工进行业绩及能力考核。 试用期满业绩及能力考核不合格者，属未能达到录用条件，公司有权与新员工在试用期内无条件解除劳动合同
－严格遵守公司的各项规章制度，严格按照公司的各项规章制度办事。
－上级交办的其他工作
工作权限：
－样机设备使用展示权；
－接受科医人提供专业产品设备营销及使用培训权
－地区市场活动策划组织权
工作关系：
－与维修部、运作部协调售后服务、人员培训、产品到位安装等工作。
－与地区各医疗机构有关人员如院长、设备科、临床主任等人员接洽医疗器械设备的采购，完成销售任务。
任职资格：
1．教育背景
专业要求： 临床医学、市场营销或有关专业
学历、学位：本科以上学历
外语要求： 英语4级
2．培训、能力、工作背景
（1）培训背景
－有临床医学、市场营销、影响力、心理学知识等方面的培训背景；
－医疗器械产品设备用途专业科目培训。
（2）能力素质
－市场敏感性强，具备积极开拓意识，2年以上销售工作经验
－良好的语言表达能力，善于沟通，较好的判断力，较强的建立客户关系的技巧
－具有独立工作能力，具营销能力，有较强的团队协作精神
－熟悉产品专业知识；熟悉公司产品内部构造；
－能适应经常出差
（3）工作背景
－同业、同岗要求：在同业或相关行业从事医疗器械产品销售工作；
－有客户资源、良好的的人脉关系
－熟悉医疗器械行业、了解医疗器械技术
|
